【转自贴吧】醉翁之意不在酒-从古剑新颖的营销模式谈开去

knfems · 发表于 2010-6-28 18:53:07

在开始正文之前，请阅读以下免责声明，若不同意，请点击右上的X关闭此页面。
1.作者本人不是古黑，也不是古粉，仅以所处行业的视角对古剑的营销模式与其背后的深层含义做一些粗浅的探讨。
2.本文中，可能会存在部分针对部分群体的过激言论或推测，若您属于该群体，请您自动无视相关描述。
3.本文欢迎一切基于和平友好，论据充足的批评与探讨。除此之外的板砖，作者本人一律无视。
4.本文可能会涉及到一些行业规则或信息，本人谢绝因此而产生的人肉行为，并不对作者在此文中所说的任何话负责。

今日，《古剑奇谭》联合大众软件，退出了被戏称为“白菜价”的新型营销模式。玩家可以通过购买5元的双CD光盘或使用大众软件附赠的光盘进行游戏的试玩，然后选择是否购买50元的激活卡进行付费。

这种新颖的营销模式不免让人揣测，下面就此模式，来分析下古剑代理商如此做的深层原因。

古剑此次的推广，是低廉高效的
这句话可能首先就会被人喷，随杂志白送游戏，明显的赔本买卖，怎么还会是低廉高效？
首先，大众软件是国内个人计算机使用者中，普及量最高的刊物，同时也是一、二线城市普及量最高的刊物之一。大众软件的单期发行量为30W册，而传阅率高达4人一册，因此，可以说大众软件覆盖的人群不会少于100W人。
其次，大众软件读者对杂志的忠实度很高，而能每个月花24元买杂志的读者，其经济实力也不会太差，足够支付购买激活卡的50元游戏费用。
再次，大众软件对古剑的系列介绍与曝光，在其读者群中，早已累积了不小的能量，潜移默化之下，即使原本对古剑不感兴趣的读者，也会抱着试一试的心态去尝试。这和被促销员说晕了头是一个道理。
然后，为什么说此次的推广是低廉的呢？
古剑随杂志附送的光盘，成本是可以压缩到3、4元的。您别不信，WII的一对左右手柄，成本才80，而大众软件的发行量在30W左右，也就是说，gamebar需要为这次营销支付大约100W的成本，但这真的贵吗？
著名游戏资讯网站17173，其首页视频广告的价格是5W一天，如果连刷一个月，那成本就是150W。而根据某网游数据，17173首页视频广告的注册成本为50+人，也就是说，花费150W打广告的结果，可能是只有3W人注册。而这3W人中，能真正登陆游戏花钱的玩家比率就更低了。要知道注册是不用花钱的！某网游已经算登陆人数比例比较高的，但花了150W可能只拉来1W人登陆。这对于网游是够了，因为网游是持续性消费。但对于单机，您不能要求每个人都买豪华版吧？
于是我们现在假设，购买了大众软件的30W人中，有1/10的人购买了激活卡，gamebar凭此获利150W，而其推广成本只有100W。
众位看官可能认为赚的太少了，的确，50W，不过是热门1、2线网游一组服务器一月可以赚到的利润，然而gamebar真正的用意并不在此。

古剑单机的行为，是明修栈道，暗度陈仓
古剑的激活卡是内含金额的，介绍是说后期可以用来购买下载包，补充游戏内容等。听起来是非常新颖，也很吸引单机游戏用户，然而，gamebar的用意真的只有这么一点吗？
据传，古剑的开发费用高达2500W，加上发行费用，大概会到达4000W。做过网游的都知道，搭建点卡支付渠道是需要耗费大量成本的，而国内单机游戏市场之严峻也是总所周知的。gamebar劳心劳力搭建这样一个渠道，难道仅仅是为了一个有可能会赔本的古剑么？
当然不可能！gamebar这样做的目的，只是为古剑ol铺路搭桥而已。
首先，烛龙和gamebar，拥有同一个投资方，若把烛龙比作网络游戏中负责研发的一方，gamebar毫无疑问就是运营的一方了。研发运营一体化得公司，其最大的好处就是响应问题速度快，运营不会被研发当大头宰(本人就经历过只开发了20级左右内容，授权金却开价1000W的研发公司)。
其次，上软原团队的制作能力，人气及名气是毋庸置疑的，而古剑如果成功，其人气更会有一个爆发式的上升。而在网游拉来一个新用户成本越来越高的今天，高人气的单机游戏给ol带来的增益效应还用说吗？君不见仙剑开测时，一码难求，久游可没怎么打广告！
最后，也是支持如上论断的重要论据，恰恰是古剑新颖的运营模式：充值卡内含金额！
可以试想，你购买了古剑，在不断下载中，充值卡内金额花光，而你又想下载新内容，此时你选择充值还是不充？
或者，你购买了古剑，充值卡内还有很多金额，你想用掉，却不知道应用在何处，视同鸡肋。
此时，古剑推出了ol版，而你原有的充值卡内的金额是可以在ol版中使用的，你会不会去玩？会不会在里面花钱？
而网游运营的宗旨就是，让不花钱的花钱，让花钱的花更多的钱！只要玩家在网游中花钱了，那么他就别想停止花钱。