在骂声一片中来看古剑的宣传和档期定位

守望者

这两天论坛里好不热闹，因为我的小电早在配置公布之时就杯具了，因此我现在还没有入手正版，暂时可以做一个旁观者。不过关注烛龙近一年半，看到此情此景，倒很想来说一说古剑的宣传和档期。
   
       从阶段性上来看，古剑前期的宣传给人感觉还是比较井井有条的，按照计划一步一步走，给人感觉成竹在胸，不禁对古剑生出许多期待。前期放出的图片中，场景图的原稿有甘泉村和灵舞山涧，这几张美图的放出明白的昭示出古剑明亮绚丽又带点梦幻的风格，于浊浊世间让人眼前一亮。人物图主要是以小怪和NPC为主，2D为主，小怪设定图上囧囧的自白带着诙谐的风格，相当有趣。然后就是宣动一，还有各种各样的玩家互动活动。

       中期的爆料比较多，主角一个一个相继登场，大量的设定图片以及宣动2，和玩家互动活动非常紧凑的进行，一副热火朝天的景象，也吊足了大家胃口。这一个阶段的氛围相对来说是非常好的，那时候论坛里对烛龙的期望和建议之声仍然不绝于耳。

       但是到了后期则一副乱象，自从宣动三出来之后，褒贬不一，玩家很不淡定，烛龙和GB似乎也不怎么淡定。宣动三的效果怎样这里不做品评，但是古剑的形象转折点是从这里开始的。先是论坛里的论战之后某些人被关了小黑屋或者自此就潜了水，其中不乏一直以来十分关心和支持烛龙，且建言良多的老玩家。接着工大的围脖里爆出可能还有宣五的消息，顿时猜测之声四起，古剑究竟什么时候会上市，然后就是7月10号正式发售的公布和预售的开始，预售中的种种问题想必也不必赘述。接下来是发布会和电视剧签约，在接下来是7月8号试玩的取消，以及如今众多抱怨和非议，游戏没收到，无法激活，卡，重装系统也不能玩，花屏等等一系列问题。让本已惶惶的人心更加不稳。

       之所以从开始的万众期待到如今愤愤之声四起，恐怕宣传中的纰漏难辞其咎。

       我不会说游戏本身如何如何，毕竟现在国产单机凋零，国产网游混乱，这不仅影响到销售，恐怕对研发的影响还大些。资金欠缺，技术经验欠缺，人才欠缺这都是问题。百花齐放的时代总好过一剑勉力支撑的时代，哪怕这一剑再怎么出色。个人觉得在技术经验以及灵感火花这方面，在萧条的淡季市场环境下，发展的速度怎么也及不上繁荣时代。所以游戏的真实画面、玩法等等不及某些玩家的期待，这本来也是情理之中。资金、规模、人才、市场的限制之下，古剑能做到这样，平心而论也算是可以了。总算没有放弃这最后一块阵地，让人大感钦佩。

       古剑前期的宣传紧紧抓住了这一点，可算成功。原仙剑四开发团队的名头很是响亮，而仙四及上软的结局又给了他们大打悲情牌的机会。加之上软解散之后，工长君在博客里的一番话以及决心坚持单机的举动都让人很是钦佩，至少我是非常钦佩的。由此为卖点将古剑推出以吸引眼球是很好的初期宣传手段，让那些怀念曾经的仙剑的人将目光聚焦在古剑上，是聚集人气最迅速的方法，同时仙四团队和工长君的名号也给古剑贴上了质量信得过标签。

       可圈可点的还有中前期种种和玩家互动的活动，设计NPC剧情，设计周边等等，那个时候展望板块很火爆，建言颇多。这就树立了一种良性互动，以玩家为中心的形象，这种形象用行动来表示远比口头说说来得可靠传神的多。

       说到宣传上的败笔，归纳起来就是一点：不给自己留下回旋的余地。这个败笔直接导致了今天古剑形象大大受损的局面，让大家反倒觉得其出尔反尔，自扇耳光。虽然这话刻薄了点，很多人不爱听，但这是事实。

       俗话说做事不可做绝，说话不可说满。古剑宣传犯了这一大忌。

       先是宣动一出来的时候，大家都对画面惊为天人，继而有人说这是CG，官方立即说这是游戏真实画面，是即时演算的。其实这也不是什么假话，宣动一确实是游戏真实的即时演算画面，只不过这种即时演算更多的表现在剧情动画上。不过这样一来，无形中提高了大家对于古剑画面的期待。后来出的水面也是如此。这些都罢了，只是大众软件和各大网站上的宣传又标榜古剑画面如何精致如何出彩，是巅峰云云，这话就有点过满了，直接将玩家的期待值抬得过分高，以至于宣动三和那篇号称古剑画面无与伦比的报道一出，立即招致多方不满，其实古剑的画面相比仙四已有不少进步。1分的东西给人1.1分，1.2分的期待这些都是正常的，可以自圆其说的，但是1分的东西给人2分的期待，捧得太高，摔下来自然更疼，对古剑和玩家都是如此。难免被人扣上一顶夸大宣传的帽子。

       再者，古剑上市的档期定的实在是仓促。定在7月10号，很明显的意图就是赶暑期档，但是公布上市日前后，古剑还在为到底出到宣动四好还是宣动五好而犹豫不决，显得毫无计划。还有预售等等一系列问题摆在眼前。虽然宣动四宣动五的犹豫体现出了烛龙对于玩家呼声的重视，但是这些东西都是可以事先规划好的，比如究竟要出几版宣动，如果出三版，那么玩家对每一版的期待分别到什么程度，古剑的宣传重点如何体现，如果出5版，这些细节又如何分配，如何渐进。不至于像现在这样出了3版，出完了，发现完全没有达到玩家期望，再跟进一版以补料。又因为上市档期将近，杂务繁忙，而不得不做到宣动四为止。显得手忙脚乱，杂乱无章。预售的发货也是如此。快递远近不同到货有快慢这个不是最近才可以预知的，放出多少套预售就要有多少套游戏的准备，甚至还要有备用，预售加放豪华版也要量力而行，否则也不至于到现在还在赶工制作。而如今古剑已经正式上市，但是上市前几天还刚出了补丁，今天就又见很多人玩不了游戏，显然准备没有做充分。总体说来这都是预估不足，又没有给自己留出足够的回旋时间而造成的。

       在半年前宣动一放出的时候，古剑还只是和我们“相约今夏”，今夏长着呢，如果说古剑是8月上市，那么很多问题是否可以避免？都说十年磨一剑，古剑没有十年，但是磨了三年，烛龙实属不易，如此呕心沥血做出来的东西结果因为最后赶鸭子上架造成今天局面，岂不憾哉！如果再多一个月让他们去解决兼容性问题和程序问题，如果再多一个月让他们更从容的准备游戏货品，是不是会和今日有大不同？

       宣传上不给自己留有余地的这种做法，很大程度上导致了烛龙和GB的形象在某些玩家的眼中变成了出尔反尔，自扇耳光。需知很多玩家之所以这么捧古剑，这么捧预售，是冲了烛龙，尤其是工长君的技术和人品去的。那句“承君此诺”更是集中表现。古剑的宣传重点中也包含这个“诚”字，贵在这个“诚”字。技术上有困难我们理解，人力上有欠缺我们也理解，但是不诚是不行的。之前期望和现实的落差不去说它，但从最近，就显得不怎么“诚”。原先大张旗鼓的宣传8号放试玩的，既然说出口了就要做到，如果做不到，当初就不要夸下海口。上市日也是如此，难道7月10号扔出一个问题多多的古剑，就算承了诺言了吗，早知如此，还不如8 月10号再上。那个问题解决贴里让玩家重装系统以解决问题的说法更是让人光火，用得好好的系统，为了一款游戏就要重装，重装了还不一定好，这就是诚心诚意吗？哪怕写一句我们正在编写补丁，如实在等不及的可以重装，但不推荐这样操作，也比现在好。

       说到这里，又不得不提那场商业意味浓重的发布会，和新笑网技术流的表现相比，实在是很商业化，很庸俗的一场安排。领导老板上台讲话，外行主持人只知溜须拍马。最让我个人无法理解的是，会后的采访里，GB的老板说了一通古剑犹在坚持单机让人好生敬佩，世界观宏大是大势所趋，要不惜成本支持古剑不计盈亏等等，瞬间占据了道德制高点，但是又操之过急的把电视剧的签约仪式和发布会放在一起。老板是商人，在商言商这无可厚非，商人是要有利可图的，这是天经地义的事情，没什么需要遮掩。古剑单机要出两代才会出ol，资金缺口很大，资金回笼也很不易，用电视剧的收入来补差那很正常，大大方方的说出来就是，何必如此迂回。商人的立场和工长君这种研发人员的立场不同是应该的。GB能投资古剑已是功德一件，哪怕有些事情操作起来稍显外行，只要大方诚恳，大家都可理解。只是目前看来，某些做法实在是不够高明，生生的杂了烛龙“承君此诺”的“诚”字头大旗。

       做宣传的一定要清楚的知道，什么是商品和生产方的卖点，什么是缺点和不足，趋利而避害。比如古剑和烛龙，宣传的卖点在于“责任，理想，承诺，剧情，音乐，新的玩法系统”，虽然它的画面在国产里也不错，但是显然入不了那些经常玩国外大作的玩家的眼，这个时候大肆宣传画面如何登峰造极，反倒忘了承诺、重信，是扬短避长，非常不明智的。

       至于悲情牌和名声牌，宣传初期可以打，中后期还是显示实力，表现得更技术流一些才好，毕竟游戏的消费对象通常都比较技术流XD

           一番胡言乱语，言语中难免有尖刻的地方，实在是爱之深，责之切，盼望古剑2宣传和发售能比1代好，还望包涵。


原文地址：http://aurogon.bbs.gamebar.com/redirect.php?tid=24040&goto=lastpost#lastpost